Três trabalhos. Cada um com escopo, prazo e entregáveis definidos.
Não oferecemos pacotes de consultoria aberta. Cada solução tem começo, meio e fim — e você sabe o que vai receber antes de começar.
← Voltar ao InícioNossa abordagem
A Arribada trabalha com três linhas de intervenção — portfólio de produtos, canais de distribuição e parcerias comerciais. São pontos distintos, mas relacionados: o que uma empresa vende, por onde vende e com quem vende determina, em grande parte, sua posição competitiva e sua margem operacional.
Cada projeto começa com uma leitura do contexto da empresa usando dados reais — pedidos, catálogos, acordos vigentes, relatos das equipes comerciais. Não chegamos com um modelo pronto para aplicar. O modelo é construído a partir do que encontramos.
Os entregáveis são sempre escritos — mapas, notas, matrizes, frameworks — porque documentação que fica na gaveta não serve de nada. O que produzimos precisa ser consultável pela equipe depois que saímos.
Revisão de Portfólio de Produtos
Uma análise de quatro semanas do conjunto de produtos da empresa como sistema — não como lista. Examinamos como os produtos se relacionam entre si, onde há canibalização e onde uma lacuna no portfólio leva o comprador a procurar outro fornecedor.
A análise usa dados de pedidos fornecidos pelo cliente, conversas com equipes de vendas e uma leitura estruturada da lógica interna do catálogo.
O que está incluído
- Mapa de portfólio visual com relações entre produtos
- Nota escrita sobre lacunas e sobreposições identificadas
- Resumo dos produtos com esforço operacional desproporcional
- Sessão de trabalho com lideranças de produto e comercial
Indicado para
Empresas com portfólio crescido sem critério claro, com produtos que disputam os mesmos clientes ou com alta proporção de itens de baixo giro.
Solicitar esta solução
- Duração
- 4 semanas
- Modalidade
- Híbrida
- Participantes
- Liderança de produto e comercial
- Valor
- R$ 555
- Duração
- 2 dias + follow-up
- Modalidade
- Presencial + remoto
- Participantes
- Direção comercial e vendas
- Valor
- R$ 1.880
Workshop de Estratégia de Canais
Dois dias para mapear cada rota de chegada ao comprador e estimar o esforço e a margem associados a cada canal. Os participantes saem com uma matriz comparativa construída no próprio evento e clareza sobre quais rotas fazem sentido para os produtos que a empresa quer vender no próximo ano.
Ideal para fabricantes e fornecedores B2B que avaliam a transição de venda direta para distribuidores — ou o caminho inverso.
O que está incluído
- Preparação com dados de canal fornecidos pelo cliente
- Dois dias facilitados com equipe comercial
- Matriz de canais construída durante o evento
- Resumo escrito dos trade-offs discutidos
- Sessão de follow-up seis semanas depois
Indicado para
Empresas que cresceram com um ou dois canais dominantes e precisam avaliar se essa estrutura ainda serve para os próximos anos.
Solicitar esta soluçãoPrograma de Desenvolvimento de Parcerias
Cinco meses para empresas que firmam acordos de parceria e não veem resultado. O trabalho começa pela investigação do motivo — quase sempre um desalinhamento entre o que foi assinado e o que cada lado tem capacidade de fazer.
Revisamos os acordos existentes, entrevistamos representantes de parceiros selecionados (com consentimento), construímos um framework de governança e facilitamos duas sessões de trabalho conjunto com um parceiro escolhido pela empresa.
O que está incluído
- Revisão de todos os acordos vigentes
- Entrevistas com representantes de dois parceiros
- Framework de governança, métricas e escalação
- Apoio na estrutura de futuros acordos
- Facilitação de duas sessões com parceiro selecionado
- Playbook escrito para o gestor de parcerias
Indicado para
Empresas com histórico de parcerias formalizadas mas pouco ativas, ou que querem estruturar um modelo de parceria antes de expandir sua rede de colaboração.
Solicitar esta solução
- Duração
- 5 meses
- Modalidade
- Presencial + remoto
- Participantes
- Liderança + gestor de parcerias
- Valor
- R$ 3.330
Qual solução é para você?
Cada serviço atende um problema diferente. A tabela abaixo ajuda a identificar o mais adequado ao momento da sua empresa.
| Característica | Portfólio | Canais | Parcerias |
|---|---|---|---|
| Duração | 4 semanas | 2 dias + 6 sem. | 5 meses |
| Foco principal | O que você vende | Por onde você vende | Com quem você vende |
| Entrevistas externas | — | — | |
| Sessões facilitadas | 1 | 2 + follow-up | 2 internas + 2 conjuntas |
| Playbook operacional | — | — | |
| Valor do projeto | R$ 555 | R$ 1.880 | R$ 3.330 |
Preços
Valores por projeto, sem custo adicional oculto. Pagamento conforme acordo antes do início.
- Mapa de portfólio
- Nota sobre lacunas
- Resumo operacional
- Sessão com liderança
- Preparação com dados
- 2 dias facilitados
- Matriz comparativa
- Follow-up 6 semanas
- Revisão de acordos
- Entrevistas externas
- Framework de governança
- Playbook operacional
Padrões que aplicamos em todos os projetos
Independente da solução contratada, estes protocolos são comuns a todo trabalho da Arribada.
Confidencialidade
Acordo assinado antes do início. Dados operacionais do cliente jamais são compartilhados com terceiros.
Análise sobre dados reais
Nenhuma conclusão parte de benchmarks genéricos. Usamos o que o cliente tem.
Acesso direto a sêniores
Quem conduz o projeto é quem tem experiência. Sem terceirização para analistas júnior.
Documentação revisada
Todo entregável passa por revisão interna antes de chegar ao cliente.
Prazo respeitado
Projetos com fim definido. Sem extensões não acordadas previamente.
Sessão de encerramento
Todo projeto termina com sessão formal de encerramento e alinhamento de próximos passos.
Ainda em dúvida sobre qual solução escolher?
Nos conte o que está acontecendo na sua empresa e indicamos qual dos três trabalhos faz mais sentido para o momento.
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